Les paradoxes de l’image-prix

Les paradoxes de l’image-prix

Sous la pression des pure-players et des mastodontes étrangers de la distribution, les grandes enseignes françaises sont souvent contraintes à un choix cornélien : conserver leurs marges au risque de perdre des parts de marché, ou rogner dessus pour rester compétitif.

L’image-prix, à savoir la perception qu’ont les consommateurs des prix pratiqués par une enseigne, est donc déterminante. S’ils affirment rechercher les meilleurs prix, les consommateurs n’en ont pas pour autant une connaissance précise, ce qui complexifie l’élaboration de stratégies de pricing cohérentes.

Dans ce contexte, comment les distributeurs peuvent-ils optimiser leur image-prix en évitant de tomber dans le piège de la guerre des prix ?

eBook - Les paradoxes de l'image prix
Téléchargez notre eBook pour en savoir plus

.

Ressources associées

eBook – Contrôler la dérive tarifaire pour maitriser son image-prix
eBook – Piloter le pricing omnicanal

ENTRER EN CONTACT

Questions? Vous voulez en savoir plus sur nos solutions?




Follow us: linkedin twitter